Comment sont payés les agents immobiliers ?

Si vous êtes sur le marché pour acheter ou vendre une maison, il y a de fortes chances que vous travailliez avec un agent immobilier pour vous aider tout au long du processus. La plupart des agents immobiliers sont rémunérés pour leurs services par le biais de commissions basées sur un pourcentage du prix de vente de la propriété.

Le montant d’argent que les agents gagnent chaque année dépend d’un certain nombre de facteurs, notamment le nombre de transactions qu’ils effectuent, les commissions qu’ils génèrent et la répartition avec leur courtier parrain. Voici un résumé de la façon dont les agents immobiliers sont payés et combien ils gagnent.

Points clés à retenir

  • La plupart des agents immobiliers gagnent de l’argent grâce aux commissions.
  • Une même commission est généralement divisée en quatre parties : entre l’agent et le courtier pour le vendeur et l’agent et le courtier pour l’acheteur.
  • La répartition de la commission dépend des accords que les agents ont avec leurs courtiers parrains.

Commission immobilière

La plupart des agents immobiliers gagnent de l’argent grâce à des commissions basées sur un pourcentage du prix de vente d’une propriété (les commissions peuvent également être des frais fixes, mais c’est beaucoup moins courant). Les agents travaillent avec des courtiers immobiliers et les commissions sont versées directement aux courtiers

Agent immobilier vs. coureur contre L’agent immobilier

La relation entre les agents et les courtiers aide à expliquer comment les agents immobiliers sont payés.

Les agents immobiliers sont des vendeurs autorisés à travailler sous la supervision d’un courtier immobilier désigné, qui veille à ce que les agents respectent les lois immobilières nationales et nationales. Les agents ne peuvent pas travailler de manière indépendante et il leur est interdit de recevoir des commissions directement de leurs clients.

Les courtiers, qui peuvent travailler de manière indépendante, embauchent des agents immobiliers comme employés. Chaque agence immobilière a un courtier désigné. Toutes les commissions doivent être payées directement à un courtier, qui partage la commission avec tout courtier impliqué dans la transaction.

Les agents immobiliers et les courtiers peuvent détenir le titre d’agent immobilier s’ils sont membres de l’Association nationale des agents immobiliers (NAR) et souscrivent à son code de déontologie.

Comment fonctionnent les commissions immobilières

Lorsqu’une propriété est mise sur le marché, le vendeur et le courtier immobilier signent une convention immobilière, c’est-à-dire un contrat qui précise les modalités de l’inscription, y compris la rémunération du courtier, généralement une commission. Il est important de noter que la commission est toujours négociable. En fait, c’est une violation de la loi fédérale antitrust pour les membres de la profession immobilière de tenter, même subtilement, d’imposer des taux de commission uniformes.

Les commissions varient généralement de 5% à 6% du prix de vente final, bien qu’elles puissent être supérieures ou inférieures en fonction des conditions du marché. À moins que l’acheteur et le vendeur ne négocient un partage, le vendeur paie la commission. La plupart des vendeurs tiennent compte de la commission dans le prix de vente, on pourrait donc affirmer que l’acheteur paie toujours au moins une partie de la commission, soit directement, soit indirectement (via un prix d’achat plus élevé). ).

L’agent du vendeur et l’agent de l’acheteur ont tous deux des accords avec leurs courtiers parrains qui précisent la part de la commission de l’agent. Il peut s’agir d’une répartition 50/50 entre le courtier et l’agent ou de toute autre répartition de leur choix.

Comment les commissions sont partagées

Les commissions immobilières sont souvent réparties entre plusieurs personnes. Dans une transaction immobilière typique, la commission est divisée en quatre parties :

  • Agent inscripteur : l’agent qui a pris l’inscription auprès du vendeur
  • Courtier inscripteur : Le courtier qui emploie l’agent inscripteur pour le vendeur
  • Agent de l’acheteur : l’agent qui représente l’acheteur
  • Agent de l’acheteur Courtier : Le courtier qui emploie l’agent de l’acheteur.

Exemple de commission immobilière

Voici un exemple de la façon dont un agent immobilier reçoit un pourcentage de la commission que le courtier immobilier gagne sur la transaction.

Supposons qu’un agent répertorie une maison de 200 000 $ à un taux de commission de 6 %. Cela équivaut à une commission totale de 12 000 $. Si la maison se vend au prix demandé, le courtier inscripteur et le courtier de l’agent de l’acheteur reçoivent chacun 50 % de la commission, soit 6 000 $ chacun (prix de vente de 200 000 $ x 0,06 commission ÷ 2). Les courtiers partagent ensuite leurs commissions avec leurs agents.

Une répartition commune des commissions est de 60 % pour l’agent et de 40 % pour le courtier, mais la répartition peut être de 50/50, 60/40, 70/30, ou tout autre ratio sur lequel l’agent et le courtier conviennent. Il est courant que les agents plus expérimentés et plus productifs reçoivent un pourcentage plus élevé de la commission.

Dans une répartition 60/40, chaque agent de notre exemple reçoit 3 600 $ (6 000 $ X 0,6) et chaque courtier conserve 2 400 $ (6 000 $ X 0,4). La répartition finale de la commission serait :

  • Agent inscripteur : 3 600 $
  • Courtier inscripteur : 2 400 $
  • Agent de l’acheteur : 3 600 $
  • Courtier agent de l’acheteur : 2 400 $

Cependant, il existe des cas où les commissions sont réparties entre un plus petit nombre de parties. Par exemple, si un courtier répertorie une propriété et trouve un acheteur, ce courtier conservera la totalité de la commission de 6 % (ou quel que soit le taux indiqué dans le contrat d’inscription). Ou, si un agent inscripteur vend la propriété en tant qu’agent du vendeur et de l’acheteur, cet agent partagera la totalité de la commission avec son courtier parrain. Si la commission est de 12 000 $, comme dans l’exemple ci-dessus, le courtier conserve 4 800 $ et l’agent reçoit 7 200 $ (en supposant le même partage 60/40).

Bien sûr, comme dans d’autres professions, les revenus d’un agent sont érodés par les impôts et les dépenses d’entreprise. Les taxes fédérales, étatiques et sur le travail indépendant, ainsi que le coût des affaires (assurance, cotisations, frais de service d’inscriptions multiples (MLS) et publicité) finissent par prendre une part importante des commissions des agents.

Combien gagnent les agents immobiliers ?

En 2022, Indeed.com a répertorié le salaire annuel des agents immobiliers dans une fourchette de 85 597 $ à 112 309 $, selon les années d’expérience. Selon les données les plus récentes disponibles du Bureau of Labor Statistics des États-Unis, le salaire annuel médian était de 48 770 $ en 2021. Pour les courtiers, le salaire annuel médian était de 86 490 $.

Bien sûr, les agents immobiliers et les courtiers peuvent gagner beaucoup plus que cela. Les 10 % des meilleurs agents ont gagné plus de 102 170 $ en 2021, tandis que les 10 % des meilleurs courtiers ont gagné 176 080 $.

Commissions lorsque la vente n’est pas clôturée

Les commissions ne sont généralement versées qu’au moment du règlement d’une transaction. Cependant, il existe des cas où un vendeur est techniquement responsable de la commission du courtier, même si la vente ne se conclut pas, et souvent les termes précisant cette exigence se retrouvent dans le contrat d’inscription. Cette situation est rare, mais elle peut arriver. Par exemple, si le courtier a une offre d’un acheteur qui est prêt et capable d’acheter, mais que le vendeur fait l’une des actions suivantes :

  • Changez d’avis et refusez de vendre
  • Vous avez un conjoint qui refuse de signer l’acte (si ce conjoint a signé le contrat d’inscription)
  • A un titre avec des défauts non corrigés
  • Commet une fraude liée à la transaction.
  • Ne remet pas la possession à l’acheteur dans un délai raisonnable
  • Insiste sur des conditions qui ne figurent pas dans le contrat d’inscription
  • Vous acceptez mutuellement d’annuler la transaction avec l’acheteur

Les accords d’inscription varient et chacun est négocié individuellement. Ils peuvent inclure des éventualités qui obligent le vendeur à payer la commission même si la maison ne se vend pas.

Autres modèles de paiement

Bien que le modèle de paiement le plus courant pour les agents immobiliers soit un pourcentage de la commission, certains agents employés par des courtiers reçoivent un salaire. Redfin, un site de recherche de propriétés en ligne qui emploie une équipe d’agents immobiliers à service complet, en est un exemple. Leurs agents reçoivent un salaire plus une prime basée sur les cotes de satisfaction des clients.

Quand sont payés les frais immobiliers ?

Les commissions immobilières sont déduites du produit de la vente à la clôture et versées directement aux courtiers, qui les partagent avec les agents concernés.

Les agents immobiliers reçoivent-ils un salaire de base ?

La plupart des agents immobiliers ne sont payés qu’à la commission. Mais certains agents, dont des employés d’entreprises comme Redfin, perçoivent un salaire de base plus des primes.

Êtes-vous censé payer votre agent immobilier ?

Les consommateurs ne paient pas directement les agents immobiliers. Les courtiers reçoivent une commission, qui est prélevée sur le produit total de la vente. Ce montant est ensuite divisé entre le courtier et l’agent.

Les agents immobiliers sont-ils payés à la semaine ?

La plupart des agents immobiliers ne sont pas payés à la semaine ou aux deux semaines. Au lieu de cela, ils travaillent sans rémunération dans l’espoir de gagner des commissions sur les ventes qu’ils réalisent. Ces commissions sont payées à la clôture et réparties entre les courtiers et les agents.

Quel pourcentage la plupart des agents immobiliers facturent-ils ?

Les commissions immobilières varient généralement entre 4% et 6% du prix de vente d’un bien. Ce montant est ensuite divisé entre la maison de courtage et l’agent qui a travaillé sur la vente.

La ligne du bas

La plupart des agents immobiliers gagnent de l’argent grâce aux commissions qui sont versées directement aux courtiers lors du règlement des transactions. Une même commission est souvent répartie de plusieurs façons, entre l’agent inscripteur, le courtier inscripteur, l’agent de l’acheteur et le courtier de l’agent de l’acheteur. La commission partagée qu’un agent particulier reçoit dépend de l’accord que l’agent a avec son courtier parrain.