Explication des 5 forces de Porter et comment utiliser le modèle

Quelles sont les cinq forces de Porter ?

Les cinq forces de Porter sont un modèle qui identifie et analyse cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque industrie et aide à déterminer les forces et les faiblesses d’une industrie. L’analyse des cinq forces est fréquemment utilisée pour identifier la structure d’une industrie afin de déterminer la stratégie d’entreprise.

Le modèle de Porter peut être appliqué à n’importe quel segment de l’économie pour comprendre le niveau de concurrence au sein de l’industrie et améliorer la rentabilité à long terme d’une entreprise. Le modèle Five Forces porte le nom de Michael E. Porter, professeur à la Harvard Business School.

Les 5 forces de Porter sont :

  1. Concurrence de l’industrie
  2. Potentiel pour de nouveaux entrants dans l’industrie.
  3. pouvoir des fournisseurs
  4. pouvoir des clients
  5. Menace des produits de substitution

Points clés à retenir

  • Les cinq forces de Porter sont un cadre d’analyse de l’environnement concurrentiel d’une entreprise.
  • Les cinq forces de Porter sont un guide souvent utilisé pour évaluer les forces concurrentielles influençant divers secteurs d’activité.
  • Il a été créé par le professeur Michael E. Porter de la Harvard Business School en 1979 et est depuis devenu un outil important pour les managers.
  • Ces forces comprennent le nombre et la puissance des rivaux concurrentiels d’une entreprise, les nouveaux entrants potentiels sur le marché, les fournisseurs, les clients et les produits de substitution qui influencent la rentabilité d’une entreprise.
  • L’analyse des cinq forces peut être utilisée pour guider la stratégie commerciale afin d’accroître l’avantage concurrentiel.

Comprendre les cinq forces de Porter

Les cinq forces de Porter sont un modèle d’analyse commerciale qui aide à expliquer pourquoi diverses industries sont capables de maintenir différents niveaux de rentabilité. Le modèle a été publié dans le livre de Michael E. Porter, Stratégie concurrentielle : techniques d’analyse des industries et des concurrents en 1979.

Le modèle des cinq forces est largement utilisé pour analyser la structure industrielle d’une entreprise ainsi que sa stratégie d’entreprise. Porter a identifié cinq forces indéniables qui jouent un rôle dans la formation de chaque marché et de chaque industrie dans le monde, avec quelques mises en garde. Les cinq forces sont fréquemment utilisées pour mesurer l’intensité de la concurrence, l’attractivité et la rentabilité d’une industrie ou d’un marché.

1. Concurrence de l’industrie

La première des cinq forces fait référence au nombre de concurrents et à leur capacité à saper une entreprise. Plus le nombre de concurrents est élevé, ainsi que le nombre de produits et services équivalents qu’ils offrent, moins une entreprise a de pouvoir.

Les fournisseurs et les acheteurs se tournent vers la concurrence d’une entreprise s’ils peuvent offrir une meilleure offre ou des prix plus bas. À l’inverse, lorsque la rivalité concurrentielle est faible, une entreprise a plus de pouvoir pour facturer des prix plus élevés et fixer les termes des accords pour réaliser des ventes et des bénéfices plus élevés.

2. Potentiel de nouveaux entrants dans une industrie

La puissance d’une entreprise est également affectée par la force des nouveaux entrants sur son marché. Moins il en coûte de temps et d’argent à un concurrent pour entrer sur le marché d’une entreprise et être un concurrent efficace, plus la position d’une entreprise établie sera considérablement affaiblie.

Une industrie avec des barrières à l’entrée élevées est idéale pour les entreprises existantes dans cette industrie, car l’entreprise serait en mesure de facturer des prix plus élevés et de négocier de meilleures conditions.

3. Pouvoir des fournisseurs

Le facteur suivant du modèle de Porter concerne la facilité avec laquelle les fournisseurs peuvent augmenter le coût des intrants. Il est affecté par le nombre de fournisseurs d’intrants clés pour un bien ou un service, le caractère unique de ces intrants et le coût pour une entreprise de passer à un autre fournisseur. Moins une industrie a de fournisseurs, plus une entreprise dépendra d’un seul fournisseur.

En conséquence, le fournisseur a plus de pouvoir et peut augmenter les coûts des intrants et rechercher d’autres avantages dans le commerce. D’un autre côté, lorsqu’il y a de nombreux fournisseurs ou de faibles coûts de changement entre fournisseurs rivaux, une entreprise peut maintenir ses coûts d’intrants plus bas et augmenter ses bénéfices.

4. Pouvoir des clients

La capacité des clients à baisser les prix ou leur niveau de puissance est l’une des cinq forces. Il dépend du nombre d’acheteurs ou de clients d’une entreprise, de l’importance de chaque client et du coût qu’il en coûterait à une entreprise pour trouver de nouveaux clients ou marchés pour sa production.

Une clientèle plus petite et plus puissante signifie que chaque client a plus de pouvoir pour négocier des prix plus bas et de meilleures offres. Une entreprise qui compte de nombreux petits clients indépendants aura plus de facilité à facturer des prix plus élevés pour augmenter sa rentabilité.

Le modèle des cinq forces peut aider les entreprises à augmenter leurs bénéfices, mais elles doivent surveiller en permanence tout changement dans les cinq forces et ajuster leur stratégie commerciale.

5. Menace de substituts

La dernière des cinq forces se concentre sur les suppléants. Les biens ou services de substitution qui peuvent être utilisés à la place des produits ou services d’une entreprise constituent une menace. Les entreprises qui produisent des biens ou des services pour lesquels il n’existe pas de substituts proches auront plus de pouvoir pour augmenter les prix et fixer des conditions favorables. Lorsque des substituts proches sont disponibles, les clients auront la possibilité de renoncer à acheter le produit d’une entreprise et le pouvoir d’une entreprise peut être affaibli.

Comprendre les cinq forces de Porter et comment elles s’appliquent à une industrie peut permettre à une entreprise d’ajuster sa stratégie commerciale pour mieux utiliser ses ressources afin de générer des rendements plus élevés pour ses investisseurs.

A quoi servent les cinq forces de Porter ?

Le modèle des cinq forces de Porter aide les gestionnaires et les analystes à comprendre le paysage concurrentiel auquel une entreprise est confrontée et comment une entreprise se positionne au sein de celui-ci.

Le modèle des cinq forces de Porter est-il toujours pertinent ?

Oui, bien qu’il ait été créé il y a plus de 40 ans, le Five Forces Model reste un outil utile pour comprendre comment une entreprise se positionne face à la concurrence.

Quels sont les inconvénients des cinq forces de Porter ?

Le modèle des cinq forces présente certains inconvénients, notamment le fait qu’il est rétrospectif, ce qui rend ses conclusions principalement pertinentes uniquement à court terme ; cette limitation est aggravée par l’impact de la mondialisation.

Un autre gros inconvénient est la tendance à essayer d’utiliser les cinq forces pour analyser une entreprise individuelle, par rapport à une grande industrie, ce qui est l’intention du cadre.

Il est également problématique que le cadre soit structuré de manière à ce que chaque entreprise soit placée dans un groupe industriel alors que certaines entreprises en couvrent plusieurs. Un autre problème comprend la nécessité d’évaluer les cinq forces de manière égale lorsque certaines industries ne sont pas aussi affectées par les cinq.

Quelle est la différence entre les cinq forces de Porter et l’analyse SWOT ?

Les 5 forces de Porter et l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) sont des outils utilisés pour analyser et prendre des décisions stratégiques. Les entreprises, les analystes et les investisseurs utilisent les 5 forces de Porter pour analyser l’environnement concurrentiel au sein d’une industrie, alors qu’ils ont tendance à utiliser une analyse SWOT pour approfondir l’intérieur d’une organisation afin d’analyser son potentiel interne.

La ligne du bas

Le cadre des cinq forces de Porter définit les critères les plus importants à prendre en compte lors de l’examen du paysage concurrentiel d’une entreprise. Des niveaux de menace élevés indiquent généralement que les revenus futurs peuvent se détériorer et vice versa. Par exemple, une start-up précoce dans une industrie à croissance rapide pourrait rapidement être en faillite s’il n’y a pas de barrières à l’entrée. De même, une entreprise qui vend des produits pour lesquels il existe de nombreux substituts ne pourra pas exercer de pricing power pour améliorer ses marges, voire perdre des parts de marché au profit de ses concurrents.

La raison pour laquelle le modèle de Porter a été si largement adopté est qu’il oblige les entreprises à regarder au-delà de leurs propres activités immédiates et de leur industrie dans son ensemble lorsqu’elles élaborent des plans à long terme. Porter joue toujours un rôle vital à cet égard, mais il ne devrait pas être le seul outil de la boîte à outils lorsqu’il s’agit de construire une stratégie de trading.