Franchisé

Qu’est-ce qu’un franchisé ?

Un franchisé est un propriétaire de petite entreprise indépendant qui exploite un point de vente au détail tiers appelé franchise. Ce faisant, le franchisé a acquis le droit d’utiliser les marques de commerce, les marques associées et d’autres connaissances exclusives d’une entreprise existante pour commercialiser et vendre la même marque et respecter les mêmes normes que la première entreprise.

Points clés à retenir

  • Un franchisé est un propriétaire de petite entreprise qui exploite une franchise.
  • Le franchisé verse une redevance au franchiseur pour le droit d’utiliser le succès, les marques de commerce et les connaissances exclusives déjà établis de l’entreprise.
  • Le franchisé reçoit des conseils et un soutien continus du franchiseur.
  • Le franchisé commercialise et vend la même marque et maintient les mêmes normes que l’entreprise d’origine.

comprendre les franchises

Les franchises sont une façon très courante de faire des affaires. En fait, il est difficile de parcourir plus de quelques pâtés de maisons dans la plupart des villes sans voir une entreprise franchisée. McDonald’s (NYSE : MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE : UPS) et H&R Block (NYSE : HRB) sont des exemples de modèles commerciaux de franchise bien connus. Aux États-Unis, il existe des opportunités commerciales de franchise dans une grande variété d’industries.

Lorsqu’une entreprise souhaite gagner plus de parts de marché ou accroître sa présence géographique à faible coût, une solution pourrait être de créer une franchise pour son produit et sa marque. Le franchiseur est l’entreprise originale ou existante qui vend le droit d’utiliser votre nom et votre idée. Le franchisé est la personne qui acquiert l’intérêt de l’entreprise d’origine en achetant le droit de vendre les biens ou services du franchiseur dans le cadre du modèle commercial et de la marque existants.

La relation entre un franchisé et le franchiseur est par nature consultative et consultative. Le franchiseur fournit des conseils et un soutien continus concernant les stratégies commerciales globales, telles que l’embauche et la formation du personnel, la création d’un magasin, la publicité de vos produits ou services, l’approvisionnement de votre approvisionnement, etc.

Pour commencer, le franchiseur attribue au franchisé un emplacement exclusif où aucune autre franchise n’opère au sein de la même entreprise sous-jacente afin d’éviter la concurrence et d’assurer le succès. En échange du rôle consultatif du franchiseur, de l’utilisation de la propriété intellectuelle et de l’expertise, le franchisé paie généralement des frais initiaux plus un pourcentage continu des recettes brutes au franchiseur.

Il y a des avantages et des inconvénients à investir dans une entreprise déjà prospère ; Comme pour tout investissement, étudiez soigneusement vos options avant de décider d’acheter une franchise.

Avantages du franchisé

Exploiter une franchise pourrait être une entreprise idéale pour certains entrepreneurs inexpérimentés car :

  1. Les coûts d’ouverture d’une franchise sont souvent inférieurs à ceux du démarrage d’une entreprise à partir de zéro, de sorte que les franchisés ont besoin de très peu de capital pour démarrer ;
  2. Les consommateurs peuvent déjà avoir une reconnaissance de marque pour la franchise et bénéficier de ses campagnes publicitaires ; Oui
  3. Les franchisés reçoivent souvent beaucoup d’aide, car les franchiseurs ont tendance à surveiller de près leurs nouveaux franchisés.

Responsabilités du franchisé

Un franchisé doit suivre le modèle commercial éprouvé qui est déjà en place, car il contribue à fournir un état d’exploitation cohérent au sein de toutes les entreprises sous la même marque. Le franchisé est responsable de la croissance de la franchise par les moyens habituels de publicité et de marketing dans son domaine exclusif d’exploitation.

Cependant, toutes les campagnes de marketing doivent être conformes et approuvées par l’établissement d’origine avant d’être diffusées au public. En tant que gestionnaire de franchise, le franchisé doit protéger la marque du franchiseur en n’offrant que des produits et services approuvés liés à la marque de l’entreprise d’origine.

Exemple de franchisé : McDonald’s

Une entreprise qui a une présence mondiale grâce à ses franchises est le géant de la restauration rapide, McDonald’s. McDonald’s a été fondé en 1940 par les frères McDonald à San Bernardino, en Californie. Cependant, Ray Kroc a ouvert la première franchise officielle McDonald’s System, Inc., prédécesseur de l’actuel McDonald’s Corp. (MCD), en 1955 à Des Plaines, Illinois (banlieue de Chicago).

À la fin de l’exercice 2020, il y avait 39 198 restaurants McDonald’s dans 119 pays à travers le monde, dont 93,17 % étaient franchisés. Ainsi, la société compte 36 521 franchisés. L’objectif à long terme de l’entreprise est que 95 % des restaurants McDonald’s appartiennent à des franchisés.

McDonald’s est propriétaire des terrains et des bâtiments utilisés par les franchisés ou obtient des baux à long terme pour les sites franchisés. Dans le cadre de l’accord contractuel avec l’entreprise, le franchisé fournit une partie du capital requis en effectuant un investissement initial dans l’équipement, les sièges, la décoration et la signalisation sur place à fournir par l’entreprise. Pour les franchisés potentiels, McDonald’s exige un acompte de 25 % (du coût total) pour l’achat d’un restaurant existant ; et au moins 25% de l’acompte doit être en espèces.

Le succès légendaire de l’histoire de la franchise McDonald’s est en partie le résultat de l’engagement de l’entreprise à maintenir des normes de menu cohérentes qui résonnent dans ses différentes chaînes. Un Big Mac à Los Angeles devrait avoir la même qualité qu’un à Londres. Les franchisés gèrent leurs propres décisions de tarification et leurs problèmes de personnel tout en bénéficiant de la valeur de la marque McDonald’s et de son expertise mondiale.

Un franchisé possède-t-il une entreprise?

Oui, un franchisé est considéré comme un propriétaire d’entreprise, même si le type d’entreprise qu’il possède est une franchise. Cela peut limiter la portée et l’autonomie de ce que le propriétaire de l’entreprise est autorisé à faire en vertu du contrat de franchise. Par exemple, un franchisé McDonald’s ne peut pas vendre d’articles Burger King et doit utiliser le logo et l’image de marque officiels de McDonald’s.

Un franchisé est-il identique à un franchiseur ?

Non, le franchiseur est l’entité qui détient la propriété intellectuelle, les brevets et les marques déposées de la marque ou de l’entreprise franchisée. Un franchisé achète les droits et les licences pour exploiter un emplacement auprès du franchiseur.

Un franchisé peut-il être licencié ou éliminé ?

Oui, si le franchisé ne respecte pas les termes ou les accords du contrat de franchise, celui-ci peut être résilié pour un motif valable. Une résiliation réputée sans motif peut être poursuivie en justice comme résiliation abusive de la franchise.