Les différences entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier

Vous envisagez d’acheter ou de vendre une maison ? Vous travaillez très probablement avec un agent immobilier, un courtier ou un agent immobilier. Bien que tous ces professionnels de l’immobilier soient agréés pour vous aider à acheter, vendre ou louer une maison, ils sont différents les uns des autres, en particulier en ce qui concerne leurs qualifications et l’échelle de carrière qu’ils occupent.

C’est ce que vous devez savoir.

Points clés à retenir

  • Les agents immobiliers sont agréés professionnellement pour aider les gens à acheter, vendre et louer des biens immobiliers. Ils doivent travailler pour un courtier parrain ou une société de courtage.
  • Les courtiers sont des agents immobiliers qui ont suivi des formations supplémentaires et des exigences en matière de licence. Ils peuvent travailler de manière indépendante et embaucher d’autres agents immobiliers pour travailler pour eux.
  • Un agent immobilier est un agent ou un courtier immobilier agréé (ou un autre professionnel de l’immobilier) qui est membre de la National Association of Realtors (NAR). Les membres doivent adhérer au code d’éthique strict de NAR.

Agents immobiliers

Les agents immobiliers sont des personnes autorisées à aider les gens à acheter, vendre et louer des biens immobiliers. En fin de compte, ils sont chargés de rapprocher les acheteurs et les vendeurs et reçoivent une commission, généralement un pourcentage du prix de vente de la propriété. Les agents immobiliers sont également appelés associés immobiliers et vendeurs immobiliers.

Les exigences pour devenir un agent immobilier agréé varient selon l’État (il n’y a pas de licence fédérale). En général, cependant, les agents immobiliers doivent :

  • Avoir au moins 18 ans
  • Être un résident légal des États-Unis
  • Remplissez la classe de pré-licence requise de votre état
  • Passez et réussissez l’examen de licence immobilière de l’État
  • Effectuez une vérification des antécédents
  • Être parrainé par un courtier immobilier agréé
  • Remplissez les classes de formation continue nécessaires pour maintenir la licence.

Que fait un agent immobilier ?

Les agents immobiliers organisent des transactions entre acheteurs et vendeurs, ainsi qu’entre propriétaires et locataires. Les agents sont chargés de recueillir les offres et contre-offres entre chacune des parties, ainsi que toutes les questions qu’ils pourraient avoir. Un agent travaillera avec un autre agent lorsqu’une offre est acceptée, guidant les clients tout au long du processus de remplissage des documents. Ils s’assurent également que leurs clients sont au courant de toutes les exigences pour conclure la vente, y compris les inspections de la maison, l’emménagement et les dates importantes comme la clôture.

Les agents qui représentent les vendeurs sont appelés agents inscripteurs. Ces agents aident à fixer les prix d’inscription, suggèrent des mises à niveau de la maison qui augmenteront la valeur de la maison (et les chances de succès de la vente), aident à la mise en scène de la maison et commercialisent la maison par le biais du Home Service. ) et d’autres canaux. Ils négocient également les prix de vente, les frais de clôture et autres frais et aident à préparer, poster et classer les documents.

Les agents qui représentent les acheteurs sont appelés agents de l’acheteur. Ces agents trouvent des propriétés qui correspondent aux exigences de l’acheteur (également appelées “liste de souhaits”) et à la fourchette de prix et aident à organiser les évaluations et les inspections de la maison. Comme les agents inscripteurs, les agents de l’acheteur négocient les conditions et aident à préparer, soumettre et déposer les documents nécessaires.

Les agents peuvent agir à la fois en tant qu’agents inscripteurs et acheteurs (connu sous le nom d’agence double), mais généralement pas pour la même transaction car cela peut créer un conflit d’intérêts.

Comment les agents immobiliers sont-ils payés ?

Les agents immobiliers travaillent pour des courtiers ou des agences et sont généralement payés à la commission. Cela signifie qu’ils reçoivent un pourcentage du prix de vente d’une propriété, donc plus le prix de vente est élevé, plus la commission est élevée.

Les commissions sont parfois négociables, mais se situent généralement entre 5% et 6% du prix d’achat. Bien sûr, l’agent immobilier ne prend pas toute la commission. Au lieu de cela, la commission est généralement répartie entre l’agent de l’acheteur, l’agent inscripteur et les sociétés pour lesquelles les agents travaillent. Ainsi, par exemple, disons qu’une maison se vend 200 000 $ avec une commission de 6 %. Une répartition typique pourrait ressembler à ceci :

  • Agent inscripteur : 1,5 % (3 000 $)
  • Agent de l’acheteur : 1,5 % (3 000 $)
  • Courtier agent inscripteur : 1,5 % (3 000 $)
  • Courtier agent de l’acheteur : 1,5 % (3 000 $)

Courtiers immobiliers

Un courtier immobilier est un agent immobilier qui poursuit ses études et obtient avec succès une licence de courtier immobilier de l’État. Contrairement aux agents immobiliers, les courtiers peuvent travailler de manière indépendante et démarrer leur propre courtage et embaucher d’autres agents immobiliers.

Que font les courtiers immobiliers ?

Les courtiers immobiliers font beaucoup des mêmes choses que les agents. Les courtiers qui travaillent avec des acheteurs recherchent généralement des propriétés qui correspondent aux critères établis par leurs clients, mènent des négociations, préparent des offres et assistent les acheteurs pour tout autre problème jusqu’à la date de clôture. Les courtiers vendeurs, quant à eux, déterminent la valeur marchande des propriétés de leurs clients, répertorient et affichent les propriétés, communiquent avec les vendeurs au sujet des offres et participent au processus d’offre.

Il existe trois principaux niveaux de courtiers immobiliers, avec différents degrés de responsabilité :

  1. Les courtiers associés ont des licences de courtier mais choisissent de travailler avec un autre courtier. En général, les courtiers associés ne supervisent pas d’autres agents.
  2. Les courtiers en gestion supervisent les transactions et les opérations quotidiennes au bureau. Ils embauchent également des agents, forment les nouvelles recrues et gèrent le personnel administratif.
  3. Les courtiers principaux/désignés supervisent les agents immobiliers pour s’assurer qu’ils respectent les lois immobilières nationales et nationales. Chaque agence immobilière a un courtier désigné.

Comment sont payés les courtiers immobiliers ?

Les courtiers immobiliers gagnent de l’argent en prenant une partie des commissions gagnées par les agents immobiliers qui travaillent pour eux. Ils gagnent également des commissions sur leurs propres transactions, mais contrairement aux agents immobiliers, ils n’ont pas à partager leurs commissions avec “le bureau”.

agences immobilières

Un agent immobilier est un professionnel de l’immobilier qui est membre de la National Association of Realtors (NAR), la plus grande association commerciale aux États-Unis au service d’une variété de professions au sein de l’industrie immobilière, notamment :

  • Courtiers immobiliers résidentiels et commerciaux
  • vendeurs
  • gestionnaires immobiliers
  • évaluateurs

Comment devenir agent immobilier

Quiconque veut devenir agent immobilier doit remplir quatre conditions :

  1. Avoir une licence immobilière valide et active
  2. Participer activement à l’activité immobilière.
  3. Ne pas avoir de dossier de sanctions officielles impliquant une conduite non professionnelle.
  4. N’ont pas déposé de faillite récente ou en cours

Ensuite, la personne doit rejoindre l’une des associations immobilières locales de l’Association nationale des agents immobiliers, payer des frais de candidature uniques et payer une cotisation annuelle pour conserver son statut d’agent immobilier. Tous les agents immobiliers doivent adhérer au code de déontologie strict de la National Association of Realtors.

Liés par le code de déontologie NAR, les agents immobiliers s’engagent à être transparents et honnêtes et à défendre au mieux les intérêts de leurs clients dans toutes les transactions.

En août 2021, NAR comptait près de 1,5 million de membres dans tout le pays, dont 65% étaient des agents commerciaux agréés. Un autre 22 % d’entre eux étaient des courtiers et 15 % détenaient des licences d’associé de courtier. Toute personne faisant partie de NAR est autorisée à utiliser la marque Realtor dans son nom. Cependant, il ne peut pas être utilisé comme désignation du statut de licence du praticien.

Est-il préférable de faire appel à un courtier immobilier ou à un agent immobilier ?

Souvent, la distinction n’aura pas beaucoup d’importance pour l’acheteur ou le vendeur d’une maison. Cependant, un courtier indépendant peut avoir accès à plus de propriétés répertoriées par diverses agences. Un courtier peut également fournir un peu de marge de manœuvre avec vos frais, car vous n’avez pas à partager une partie avec une agence.

Quelle est la différence entre un agent acheteur et un agent vendeur ?

En termes simples, un agent de l’acheteur assiste un acheteur potentiel dans sa recherche de maison. L’agent d’un acheteur pourra généralement accéder aux propriétés à vendre par l’intermédiaire d’autres agences ainsi que par la sienne. Un agent vendeur (également appelé agent inscripteur) répertorie et commercialise une propriété à vendre. L’agent du vendeur représente le propriétaire et peut organiser la propriété, organiser des journées portes ouvertes ou présenter la maison en ligne. Lorsqu’une maison est vendue, la commission payée par le vendeur est généralement répartie à parts égales entre les agents de l’acheteur et du vendeur (leurs parts pouvant être partagées avec leurs agences respectives).

Peut-on faire appel à un courtier immobilier pour louer une propriété ?

Oui, en plus d’acheter et de vendre, les agents immobiliers et les courtiers aident à répertorier les propriétés locatives et à trouver des locataires éligibles. Lorsqu’une propriété est louée, le locataire paiera normalement des frais à son courtier (généralement autour d’un ou deux mois de loyer), qui sont partagés avec l’agent inscripteur.

Pouvez-vous vendre une maison par vous-même?

Pour les vendeurs qui cherchent à éviter de payer de lourdes commissions, il existe des moyens d’inscrire une maison comme étant à vendre par le propriétaire (FSBO). Celles-ci peuvent aller d’un simple panneau de jardin indiquant “à vendre” à des services d’inscription à prix réduit qui publieront l’inscription de la maison avec des photos de base sur le service d’inscriptions multiples (MLS) moyennant des frais fixes. Bien sûr, il n’y aura pas de mise en scène ou de marketing professionnel pour faire de la publicité et générer du trafic piétonnier pour voir la maison en dehors de la liste en ligne. De plus, vous devrez peut-être payer la commission de l’agent de l’acheteur lors de la vente de la maison.