Maison ouverte

Qu’est-ce qu’une journée portes ouvertes ?

Dans l’immobilier, une journée portes ouvertes est une heure prévue à laquelle une maison ou un autre logement est désigné pour être disponible pour être visité par des acheteurs potentiels. En règle générale, les propriétaires ou les locataires quittent la maison lorsque le courtier organise une journée portes ouvertes.

Le terme journée portes ouvertes peut également faire référence à l’immobilier lui-même ; dans tous les cas, il s’applique aux maisons qui sont à vendre par le propriétaire. Ils sont souvent organisés pour annoncer une communauté nouvellement développée.

Points clés à retenir

  • Une journée portes ouvertes est une période de temps prévue pendant laquelle une maison est disponible pour que des acheteurs potentiels puissent la voir.
  • Les journées portes ouvertes peuvent attirer des acheteurs intéressés et mener à une offre ou alerter l’agent immobilier de problèmes avec l’espace qui pourraient être signalés.
  • D’autre part, les journées portes ouvertes peuvent impliquer un effort considérable dans l’organisation.
  • Certains agents immobiliers peuvent servir des rafraîchissements légers lors d’une journée portes ouvertes ou même des cocktails lors d’une soirée portes ouvertes.
  • Une journée portes ouvertes est un excellent moyen de montrer la maison aux acheteurs potentiels sans trop de pression.

Comment fonctionne une journée portes ouvertes ?

Sur le marché immobilier, l’achat et la vente d’un bien immobilier est un exemple de marché relativement illiquide avec différents produits. Chaque maison sera différente de la suivante, même si elles sont dans le même quartier ou même sur le même bloc. Lors d’une visite libre, le vendeur ou l’agent du vendeur permet aux acheteurs potentiels d’entrer et de parcourir la propriété à leur guise ou guidés par un agent immobilier.

L’objectif d’une journée portes ouvertes est de sécuriser l’intérêt des acheteurs. Les journées portes ouvertes permettent aux acheteurs intéressés de prendre leur temps pour visiter la maison et la propriété environnante, plutôt qu’un rendez-vous individuel plus court avec un courtier.

De nombreuses journées portes ouvertes ont lieu le week-end, en particulier le dimanche, et les courtiers utilisent des bannières et autres fanfares comme publicité. Lors d’une journée portes ouvertes, les propriétaires gardent les maisons propres et organisées pour attirer les acheteurs potentiels. Certains propriétaires ou agents servent également du café, des cocktails ou des collations lors de ces événements.

Avantages et inconvénients des journées portes ouvertes

Pour les personnes qui essaient de vendre leur maison, une journée portes ouvertes offre l’occasion d’attirer des acheteurs intéressés par la propriété. Un événement bien exécuté peut générer de l’engouement pour la maison et potentiellement générer une offre. De nombreux agents immobiliers conseillent à leurs clients d’organiser une journée portes ouvertes le premier week-end après la mise en vente de la propriété.

Même si l’événement n’attire pas d’acheteur, une journée portes ouvertes peut être bénéfique. Au fur et à mesure que les visiteurs visitent la maison, ils sont susceptibles de commenter leurs perceptions de la maison. Ces commentaires peuvent alerter l’agent immobilier des problèmes qui pourraient empêcher la vente de la maison. Les couleurs de peinture peu attrayantes, par exemple, peuvent être une solution facile qui peut augmenter le potentiel de vente d’une maison.

Les journées portes ouvertes sont un travail difficile

Pour certains vendeurs, une journée portes ouvertes demande plus d’efforts qu’elle n’en vaut la peine. Lors de l’événement, le propriétaire doit évacuer les lieux pour laisser libre cours à l’agent immobilier. Cela signifie prendre des dispositions alternatives pour les enfants et les animaux domestiques. Les propriétaires doivent également retirer les objets personnels, tels que les photographies, qui pourraient empêcher les acheteurs potentiels de s’imaginer dans la maison. Pour des raisons de sécurité et de vol, certains vendeurs hésitent également à faire passer des groupes d’étrangers devant leur domicile.

Générer du trafic avec des journées portes ouvertes

Selon un rapport de 2021 de la National Association of Realtors (NAR), seuls 4 % de tous les acheteurs ont visité des journées portes ouvertes comme première étape du processus d’achat d’une maison. Cela comprend 6 % des personnes âgées de 75 à 95 ans et seulement 2 % des personnes plus jeunes (22 à 30 ans). La plupart des acheteurs commencent le processus d’achat d’une maison en contactant un agent immobilier ou en naviguant en ligne. Cependant, la majorité (53 %) participera à une journée portes ouvertes, principalement entre 31 et 55 ans. Ces statistiques vont à l’encontre de la croyance commune selon laquelle l’ouverture d’une maison au public pendant quelques heures le week-end attirera du trafic piétonnier qui se traduira par une vente.

Avec l’avènement d’Internet, la plupart des propriétés sont répertoriées en ligne avant que la première journée portes ouvertes ne soit prévue. Les personnes à la recherche d’une maison peuvent afficher des photos et des informations sur l’état de la propriété sur un site Web, ce qui permet aux propriétaires de créer un réseau beaucoup plus large d’acheteurs potentiels. Pour certains vendeurs, cela peut donner l’impression que les journées portes ouvertes sont obsolètes.

avantage

  • Attirez des acheteurs intéressés

  • Alertez l’agent immobilier des problèmes avec la maison grâce aux commentaires des visiteurs.

  • Peut déboucher sur une offre immédiate

  • C’est un excellent moyen de montrer la maison à plusieurs personnes à la fois au lieu de longues visites une par une.

Les inconvénients

  • Peut impliquer plus d’efforts dans l’organisation qu’il n’en vaut la peine

  • Les annonces en ligne peuvent atteindre plus d’acheteurs potentiels en moins de temps

  • Les propriétaires sont généralement tenus de quitter leur logement lors de toutes les journées portes ouvertes.

  • Les journées portes ouvertes peuvent être un vol potentiel, surtout si l’événement attire une grande foule

Portes ouvertes du couloir

Contrairement à une journée portes ouvertes traditionnelle, qui est ouverte au public, la journée portes ouvertes d’un courtier est strictement réservée aux professionnels de l’immobilier. Les portes ouvertes d’un courtier visent à permettre aux agents immobiliers de visiter la propriété. Il permet également à l’agent immobilier du vendeur de solliciter des avis professionnels de ses pairs sur le bien et son prix. Dans de nombreux cas, la journée portes ouvertes du courtier encourage également les agents des acheteurs à planifier une visite pour leurs clients.

Les journées portes ouvertes d’un courtier ont généralement lieu les jours de semaine lorsque les agents sont plus disponibles que les fins de semaine lorsqu’ils sont occupés à faire visiter des maisons à leurs clients. La journée portes ouvertes d’un courtier est l’un des outils qu’utilisent les agents immobiliers pour commercialiser une maison. En plus des systèmes de marketing en ligne comme Multiple Listing Service (MLS), c’est un moyen de présenter une liste aux professionnels de l’industrie dans une communauté.

Les vendeurs doivent s’assurer d’enlever ou de cacher tout objet de valeur avant une journée portes ouvertes pour se protéger contre le vol. De plus, c’est aussi une bonne idée pour votre courtier d’exiger que tous les visiteurs se connectent avec au moins leur nom complet, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone.

Foire aux questions sur la journée portes ouvertes

Comment trouvez-vous une journée portes ouvertes?

Vous pouvez trouver des annonces sur les marchés immobiliers en ligne, sur les réseaux sociaux et simplement en appelant les agents immobiliers locaux et en vous renseignant sur les prochaines journées portes ouvertes dans votre région.

Est-ce que n’importe qui peut aller à une journée portes ouvertes?

Les journées portes ouvertes sont un moyen pour les acheteurs potentiels de voir les nouvelles maisons sur le marché, mais n’importe qui peut assister à une journée portes ouvertes.

Faut-il aller à une journée portes ouvertes avant de faire une offre ?

Vous n’êtes pas obligé d’aller à une journée portes ouvertes avant de faire une offre, mais c’est généralement une bonne idée de visiter une propriété en personne avant de faire une offre. Cependant, pendant la crise économique de 2020, de nombreux agents immobiliers ont fini par vendre des maisons à des acheteurs enthousiastes uniquement sur la base de photos et d’informations disponibles dans les annonces en ligne.

Que devriez-vous servir lors d’une journée portes ouvertes ?

Vous n’êtes pas obligé de servir des rafraîchissements lors d’une journée portes ouvertes, mais ce serait bien d’offrir aux acheteurs potentiels du café, du thé, de l’eau et des biscuits. S’il s’agit d’une soirée ou d’une journée portes ouvertes spécialisée, vous pouvez offrir des cocktails sans alcool ou des cocktails avec hors-d’œuvre.

Devriez-vous organiser une journée portes ouvertes?

Selon la National Association of REALTORS, près de la moitié des agents acheteurs (47 %) conviennent qu’une certaine forme de mise en scène est une bonne idée lors de la vente d’une maison. La mise en scène d’une maison est une compétence et consiste à rendre une maison attrayante pour un large groupe d’acheteurs. La peinture fraîche, l’élimination de l’encombrement et le maintien d’une propreté optimale sont tous des moyens faciles d’organiser une maison. Lorsque les courtiers vendent une maison nouvellement construite, ils font souvent appel à des décorateurs pour aménager chaque pièce.

Combien de temps durent les journées portes ouvertes ?

La durée d’une journée portes ouvertes varie selon la propriété, le courtier et le vendeur. Cela peut être aussi court qu’une heure ou une matinée ou un après-midi entier. Les journées portes ouvertes n’ont généralement pas lieu toute la journée, mais certains courtiers préfèrent en avoir. Il n’est pas rare qu’un courtier organise plusieurs journées portes ouvertes lors de la vente d’une maison.

La ligne du bas

Les journées portes ouvertes sont un moyen d’attirer des acheteurs potentiels vers une maison. Il existe quelques types de journées portes ouvertes. Les traditionnelles sont accessibles au public et toute personne intéressée à voir la maison peut y assister. Par exemple, la journée portes ouvertes d’un courtier permet aux professionnels de l’immobilier de visiter la propriété. Lors des journées portes ouvertes d’un courtier, les agents des acheteurs sont encouragés à planifier des visites pour les clients.

Les journées portes ouvertes nécessitent le travail du vendeur et de son agent immobilier et peuvent ne pas en valoir la peine sur certains marchés. Les acheteurs intéressés peuvent d’abord voir les maisons en ligne avec des photos et même des visites virtuelles à 360 degrés des propriétés avant de prendre rendez-vous en personne. L’avènement de cette technologie a affecté la façon dont les acheteurs voient et achètent des maisons, et bien que les journées portes ouvertes soient toujours utiles pour vendre une maison, elles ne sont pas toujours nécessaires.