OEM : que signifie le fabricant d’équipement d’origine, avec des exemples ?

Qu’est-ce qu’un fabricant d’équipement d’origine (OEM) ?

Traditionnellement, un fabricant d’équipement d’origine (OEM) est défini comme une entreprise dont les produits sont utilisés comme composants dans les produits d’une autre entreprise, qui vend ensuite l’article fini aux utilisateurs.

La deuxième société est connue sous le nom de revendeur à valeur ajoutée (VAR) car en augmentant ou en ajoutant des fonctionnalités ou des services, elle ajoute de la valeur à l’article d’origine. Le VAR travaille en étroite collaboration avec l’OEM, qui personnalise souvent les conceptions selon les besoins et les spécifications de la société VAR.

Points clés à retenir

  • Un fabricant d’équipement d’origine (OEM) fournit des composants pour les produits finis d’une autre société, connue sous le nom de revendeur à valeur ajoutée (VAR).
  • Dans l’industrie informatique, OEM peut faire référence à la société qui achète des produits, puis les intègre ou les renomme dans un nouveau produit sous son propre nom.
  • Traditionnellement, les OEM se concentrent sur les ventes interentreprises, tandis que les VAR vendent au public ou à d’autres utilisateurs finaux.
  • Dans les industries manufacturières, les OEM sont opposés aux produits de rechange, qui offrent des pièces de rechange génériques moins chères que les pièces OEM.
  • Un OEM est également différent d’un fabricant de conception originale (ODM), une entreprise qui personnalise ses propres produits pour les revendre par le client.

Comprendre un fabricant d’équipement d’origine (OEM)

Les revendeurs à valeur ajoutée et les équipementiers travaillent ensemble. Les équipementiers fabriquent des pièces de sous-assemblage à vendre aux revendeurs à valeur ajoutée. Bien que certains équipementiers fabriquent des articles complets pour un VAR à commercialiser, ils ne jouent généralement pas un rôle très direct dans la détermination du produit fini.

Un exemple courant pourrait être la relation entre un OEM de composants électroniques individuels et une entreprise comme Sony ou Samsung qui assemble ces pièces pour fabriquer leurs téléviseurs HD. Ou un fabricant de boutons qui vend des soutiens-gorge personnalisés à Ralph Lauren, avec le monogramme de la marque RL dessus.

Aucune pièce intégrée d’un OEM n’est généralement reconnue comme jouant un rôle particulièrement important dans le produit fini, qui sort sous la marque d’entreprise VAR.

Traditionnellement, les OEM se concentrent sur les ventes interentreprises, tandis que les VAR ciblent le public ou d’autres utilisateurs finaux. À partir de 2021, un nombre croissant de FEO vendent leurs pièces ou services directement aux consommateurs (ce qui, en quelque sorte, en fait un VAR).

Par exemple, les personnes qui construisent leurs propres ordinateurs peuvent acheter des cartes graphiques ou des processeurs directement auprès de Nvidia, d’Intel ou de détaillants qui vendent ces produits. De même, si une personne souhaite effectuer elle-même les réparations de sa voiture, elle peut souvent acheter des pièces d’origine directement auprès du fabricant ou d’un détaillant qui stocke ces pièces.

L’un des exemples les plus élémentaires d’un OEM est la relation entre un constructeur automobile et un fabricant de pièces automobiles. Les pièces telles que les systèmes d’échappement ou les cylindres de frein sont fabriquées par une grande variété d’équipementiers. Les pièces OEM sont ensuite vendues à un constructeur automobile, qui les assemble ensuite dans une voiture. La voiture achevée est ensuite commercialisée auprès de concessionnaires automobiles pour être vendue à des particuliers.

Il existe une deuxième définition plus récente de l’OEM, qui est couramment utilisée dans l’industrie informatique. Dans ce cas, OEM peut faire référence à la société qui achète des produits, puis les intègre ou les renomme dans un nouveau produit sous son propre nom.

Par exemple, Microsoft fournit son logiciel Windows à Dell Technologies, qui l’intègre dans ses ordinateurs personnels et vend un système PC complet directement au public. Au sens traditionnel du terme, Microsoft est l’OEM et Dell est le VAR. Cependant, le guide des produits informatiques grand public fera très probablement référence à Dell en tant qu’OEM.

Fabricant d’équipement d’origine (OEM) vs marché secondaire

Un OEM est l’opposé d’un fabricant extérieur qui produit des pièces destinées à la vente sur le marché secondaire. Un OEM fait référence à quelque chose fabriqué spécifiquement pour le produit d’origine, tandis que le marché secondaire fait référence à un équipement fabriqué par une autre entreprise qu’un consommateur peut utiliser en remplacement.

Par exemple, disons qu’une personne a besoin de remplacer le thermostat de sa voiture, créé spécifiquement pour sa Ford Taurus par ABC Thermostats. Ils peuvent acheter la pièce OEM, qui est une copie de votre thermostat ABC d’origine qui a été utilisé dans la construction d’origine du véhicule. Ou ils peuvent acheter une pièce de rechange, une alternative fabriquée par une autre entreprise. En d’autres termes, si le remplacement provient également d’ABC, il s’agit d’un OEM ; sinon c’est un produit de rechange.

Un équipement de rechange peut être moins cher qu’un produit OEM, mais peut également avoir une réduction significative de la qualité ou de la durée de vie du produit.

Les consommateurs achètent généralement un produit du marché secondaire parce qu’il est moins cher (l’équivalent d’un médicament générique) ou plus pratique à obtenir. Bien que les pièces de rechange puissent être compatibles avec le produit d’origine, il peut y avoir un compromis important sur la qualité ou les performances du produit.

D’un autre côté, les fabricants de pièces de rechange réussissent parfois si bien à fabriquer une pièce spécifique que les consommateurs en sont conscients et la recherchent activement.

Un exemple de ceci est le succès de Hurst Performance de Warminster Township, Pennsylvanie, un fabricant de leviers de vitesses pour automobiles. Les manettes Hurst sont devenues si connues pour leurs performances supérieures que les acheteurs de voitures les ont préférées à la pièce d’origine.

Finalement, les manettes Hurst sont devenues si fiables que les principaux fabricants ont choisi d’installer des manettes Hurst dans leurs propres conceptions d’usine, faisant ainsi de Hurst un fabricant d’équipement d’origine.

Fabricant d’équipement d’origine (OEM) vs fabricant de conception d’origine (ODM)

Un OEM est également différent d’une fabrication de conception originale (ODM), un type d’étiquetage privé pour les pièces fabriquées. Une entreprise ODM peut produire et fabriquer un produit selon ses propres besoins, mais peut modifier la conception pour répondre aux spécifications d’une entreprise cliente. Ces produits peuvent être vendus par le client sous sa propre marque.

Un arrangement ODM n’a pas autant de flexibilité qu’un OEM, car le client personnalise simplement une conception existante. Cependant, la fabrication de la conception originale a des coûts de recherche et de développement inférieurs, ce qui entraîne une baisse des prix pour le consommateur final. De plus, les produits ODM ont souvent une quantité minimale de commande inférieure, ce qui les rend plus attrayants pour les petits clients.

Un fabricant de conception originale (ODM) a tendance à être moins cher qu’un fabricant OEM. De plus, ils peuvent être disposés à accepter des quantités de commande inférieures.

Considérations particulières

Dans un usage informel, le terme OEM peut parfois être utilisé comme adjectif, comme dans “pièces OEM” ou même comme verbe, comme lorsqu’un fabricant dit qu’il envisage de “OEM” un nouveau produit. Cette évolution quelque peu contradictoire est souvent attribuée à l’industrie du matériel informatique.

Certaines sociétés VAR telles que Dell, IBM et Hewlett Packard ont commencé à accepter des pièces de marque provenant de sources extérieures dans leurs propres produits. Ainsi, au fil du temps, les OEM en sont venus à désigner des entreprises qui changent de marque ou utilisent ouvertement les produits d’autres fabricants pour les revendre.

Cela concernait principalement la société responsable des garanties, du support client et d’autres services, mais cela reflétait également un changement subtil dans la dynamique de fabrication. Dans un cas, Dell a cessé d’utiliser des puces de fabricants anonymes et est passé à Intel pour ses processeurs informatiques.

Intel étant une marque, elle a apporté une valeur ajoutée aux ordinateurs Dell. Non seulement Dell en a fait la publicité en bonne place (en utilisant le slogan “Intel Inside!”), Ses supports marketing suggéraient également qu’Intel et Dell étaient des partenaires égaux dans la conception de processeurs et d’ordinateurs.

Cela contraste avec le fait que Dell se contente de dire à Intel comment construire les processeurs, comme il l’a fait avec ses anciens fournisseurs. Tout cela a fait de Dell l’OEM, à la fois dans l’esprit des entreprises fournissant les pièces assemblées et dans l’esprit du public (après tout, les gens pensent que l’ensemble matériel et logiciel fini qu’ils achètent est “un ordinateur Dell”. “) .

Que signifie fabricant d’équipement d’origine (OEM) dans les voitures ?

Dans l’industrie de la réparation automobile, un fabricant d’équipement d’origine (OEM) fait référence aux produits d’origine utilisés par un constructeur automobile. Celles-ci sont différentes des pièces de rechange, qui sont fabriquées par un fabricant tiers mais peuvent être compatibles avec les mêmes véhicules. Les pièces d’origine sont généralement préférées aux pièces de rechange car elles sont conçues spécifiquement pour répondre aux besoins de votre véhicule et peuvent être de qualité supérieure. Bien que les pièces de rechange aient tendance à être moins chères, elles peuvent aussi s’user plus souvent.

Que signifie le fabricant d’équipement d’origine (OEM) dans le logiciel ?

Dans les ventes d’ordinateurs et d’électronique, OEM fait référence à un logiciel ou à du matériel préinstallé sur un nouvel ordinateur ou appareil. Cela revient souvent moins cher que l’octroi de licences ou l’achat de ces produits en tant que consommateur individuel, car les détaillants peuvent emballer leurs logiciels à des prix de gros.

Est-ce que cela vaut la peine de payer pour des pièces d’origine ?

Les pièces OEM ont tendance à être plus chères que les pièces d’autres fabricants, mais elles sont également fabriquées selon un ensemble de spécifications plus exigeantes. Cependant, certains produits tiers sont considérés comme tout aussi fiables que les pièces OEM et d’autres peuvent être nettement moins chers. Lors de la recherche de remplacements, il est utile de rechercher les différentes marques pour déterminer quel fabricant offre la meilleure combinaison de prix et de qualité.